La risorsa fondamentale e di enorme successo per l'influenza e la persuasione, un bestseller internazionale di fama mondiale con oltre 5 milioni di copie vendute, ora in edizione riveduta con nuove ricerche, nuove intuizioni, nuovi esempi e contenuti online. La nuova edizione di questo acclamato bestseller, di Robert Cialdini, autore bestseller del New York Times di "Pre-suasion" ed esperto di spicco nei campi dell'influenza e della persuasione, spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e come applicare queste intuizioni in modo etico nel mondo degli affari e nella vita di tutti i giorni. Attraverso storie memorabili ed esempi concreti, Cialdini rende questo argomento di fondamentale importanza sorprendentemente semplice. Con Cialdini come guida, non è necessario essere uno scienziato per imparare a usare questa scienza. Imparerai i principi universali di influenza di Cialdini, comprese nuove ricerche e nuove applicazioni, per diventare un persuasore ancora più abile e, cosa altrettanto importante, imparerai a difenderti dai tentativi di influenza non etici.