Jolt Effect - Ted McKenna

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Effet de choc - Ted McKenna

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Description

Jolt Effect - Ted McKenna

Depuis des années, l'expert en vente Matthew Dixon s'attaque aux idées reçues du monde des affaires. Dans son ouvrage « The Jolt Effect », co-écrit avec Ted McKenna, il analyse le problème crucial et croissant de l'indécision client et propose une approche novatrice qui bouleverse les idées reçues. S'appuyant sur une étude inédite portant sur plus de deux millions et demi de conversations commerciales, ils révèlent une vérité surprenante : c'est uniquement en s'attaquant à la peur de l'échec du client que l'on peut inciter les acheteurs indécis à passer de l'engagement verbal à l'achat.
  • Marque: Unbranded
  • Catégorie: Entreprise, Finance et Droit
  • Auteur: Ted McKenna
  • Nombre de pages: 256
  • Editeur / Label: Penguin Putnam Inc
  • Format: Couverture cartonnée
  • Langue: Anglais
  • Identifiant Fruugo: 104197310-219715996
  • ISBN: 9780593538104

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